Amazon platformu, Amerika Birleşik Devletleri’nde (ABD) milyonlarca aktif kullanıcıya sahip. Bugün dünyanın en büyük e-ticaret sitesi olarak bilinmektedir. Amazon Amerika’da satış nasıl yapılır sorusuna yanıt arayanlar için, Amazon Amerika’da satış yapmak ise özellikle global markalar için fırsat oluşturur. Ancak, doğru stratejiyle hareket edilmemesi halinde başarının zor olduğu bir yerdir. Biz bu makalemizde Amazon’da nasıl satış yapmanız gerektiği ve doğru stratejileri nasıl gerçekleştirebileceğinizi ele alalım istedik.
Amazon Amerika’da Satışa Başlarken Bilinmesi Gerekenler
Amazon Amerika, Türkiye’den ürün satışı yapmak isteyenler için geniş bir potansiyel müşteri ağına sahiptir. Yüksek potansiyele sahip bu pazarda başarılı olmanın yolu, satış öncesinde kapsamlı bir hazırlık yapmaktan geçer. Öncelikle hangi ürünlerin ilgi gördüğünü tespit etmek gerekir. Ayrıca pazarın mevcut durumunu değerlendirmek ve rakip satıcıların stratejilerini incelemek önemlidir. Çünkü ABD’deki alışveriş kültürü, tüketici davranışları ve yasal düzenlemeler Türkiye’ye göre farklılık gösterir. Bu nedenle işe başlamadan önce doğru analizlerle güçlü bir temel oluşturmak büyük avantaj sağlar.
Amazon Amerika’da Sektör Kategori ve Rakip Analizi
E com Group, Amazon’da satış başarısına ulaşmak isteyen markalar için kapsamlı bir Sektör Kategori ve Rakip Analizi sunar. Bu analiz, firmaların Amazon Amerika online pazar yerine girişi için kapsamlı bir yol haritasıdır. Amerika’nın ilgili ürün kategorisinde ithal ettiği miktardan ve pazar büyüklüğünden başlayarak, ürün özelinde karlılık oranına kadar devam eder. Bu kapsamlı çalışma ile Amazon Amerika’ya girişte şirketler bu ”roadmap” ile daha kuvvetli adımlar atarlar. Verilere dayalı bu inceleme sayesinde markalar, başlangıç aşamasında hangi ürün grubuna odaklanmaları gerektiğini netleştirir. Nasıl bir fiyat aralığı belirleyeceklerini ve kampanyalarını hangi yönde şekillendireceklerini de netleştirir. Böylece ilk sayfa görünürlüğüne ulaşmak ve hedeflenen satış oranlarını yakalamak çok daha mümkün hale gelir.
Amazon Amerika Ürün Uygunluğu ve Listeleme Optimizasyonu
Amazon Amerika pazarında başarılı olmak istiyorsanız ürünleri mutlaka kategori kurallarına göre belirlemeniz gerekir. Ürün listeleme yapılırken başlık, açıklama, anahtar kelime ve kaliteli ürün görselleri kullanmaya dikkat edilmelidir. Doğru ve optimize edilmiş olan içerikler Amazon algoritmasında ürünlerinizin kullanıcı önüne çıkmasını kolaylaştırır.
Amazon Amerika’da Lojistik ve Teslimat Seçenekleri
Dünyanın neresinde olursanız olun hızlı teslimat çok önemlidir. Doğal olarak Amazon Amerika’da hızlı kargo süreçlerine önem vermektedir. Amazon Amerika satışlarınız belli bir miktarın üzerine çıktığında artık bu operasyonu uzaktan yönetmek kolay değildir. Bu nedenle şirketler Amazon’un depolama ve kargolama süreçlerini üstlendiği FBA sistemini tercih ederler. Bunun dışında kullanabileceğiniz bir diğer yöntem ise FBM yani Fulfillment by Merchant’dir. Bu yöntem kendi lojistik operasyonunuzu yapmak anlamına gelir. FBM sisteminde depolama ve kargolama süreçlerini sizin üstlenmeniz gerekir. Siz lojistik konusunda hangisi işinize daha fayda sağlıyorsa onu seçebilirsiniz. Ancak bunun için de en doğru analizi yapmanızda fayda vardır.
Fiyatlandırma ve Rekabet Stratejileri
Dijital dünyada çok ciddi bir rekabet söz konusudur. Amazon ABD’de ise bu rekabet çok daha yoğun hareket eder. Ürün fiyatlandırması yaparken güncel döviz kurlarını, amazon ücretlerini ve rakip firmaları analiz ederek doğru bir fiyat düzenlemesi yapmanız gerekir. Müşterilerinizin dikkatini çekecek indirim ve kampanyalar ise satışlarınızı artıracaktır.
Veriye Dayalı Reklam Yönetimiyle Amazon Amerika’da Satışları Maksimize Edin
E-com Group, Amazon Amerika ve diğer pazar yerlerinde veriye dayalı hareket eder. Buradaki amaç, Amazon satışlarını matematiğe dayalı şekilde optimize etmektir. Hazırlanan her kampanyanın düzenli olarak test edilmesi önemlidir. Bu nedenle, E-com Group bütün kampanya sonuçlarını takip eder ve daha iyi sonuçlar için optimize eder. Biz E-com Group olarak, reklam yönetimi hizmetimizde “daha az bütçeyle daha fazla satış” prensibiyle markaların Amazon’da sürdürülebilir büyümesini sağlarız.
Müşteri Hizmetleri ve İade Politikaları
Amazon müşterileri, iade ve müşteri desteğine büyük önem vermektedir. Amazonda satış yaparken bunlara dikkat edilmesi ise markaya olan güveni daha da artırır. Müşterilerin yorumlarına önem vermek satışlara doğrudan etki edecektir.
Gerçek Zamanlı Raporlama ile Performansınızı Kontrol Altına Alın
E-com Group, markaların satış, reklam ve stok verilerini tek bir platformda birleştirerek net ve ölçülebilir raporlar sunar. Amazon API’leriyle entegre çalışan özel iş zekası altyapısı sayesinde satış eğilimleri, ürün kârlılığı, stok devir hızı, reklam performansı ve müşteri davranışları gerçek zamanlı takip edilebilir.
Bu sistem, markaların tahmine dayalı değil, veriye dayalı kararlar almasını sağlar. Hangi ürünün yatırım getirisinin yüksek olduğunu kolayca gözlemleyebilirsiniz. Hangi kampanyanın bütçe ayarlaması gerektirdiğini veya hangi pazarda fırsat olduğunu kolayca görebilirsiniz. E-com Group’un raporlama aracı, sadece veri sunmakla kalmayıp stratejik kararları yönlendiren güçlü bir yönetim çözümüne dönüşür.
E-Com Group ile Amazon Amerika’da Başarıyı Yakalayın
Amazon Amerika’da satış yapmak, uluslararası yasal gereklilikler, lojistik operasyonlar ve çevrimiçi pazarlama bilgisi gerektirir. E-Com Group, pazar değerlendirmesi, mağaza açılışı, ürün kayıtları ve FBA entegrasyonu sağlar. Reklam kampanyalarının yönetimi konusunda eksiksiz destek sağlar. Uzman ekibimiz, markanızın ABD pazarında etkili bir şekilde büyümesi için yol gösterici stratejiler sunar.
E-Com Group ile ABD Pazarında Fark Yaratın
Amazon Amerika pazarında başarılı olmak ve markanızı global ölçekte büyütmek için E-Com Group’un deneyimli ekibinden destek alabilirsiniz. İş hacminizi artırmak ve rekabette fark yaratmak için bizimle iletişime geçin, dijital ticarette yeni başarılara adım atın.
